Oft sind Unternehmensnachfolgen nur so komplex, weil viele Fachberater unkoordinierte, komplizierte, teilweise mässig zielführende Lösungen erarbeiten, die schlussendlich nur noch die Berater
selber verstehen. Die Unterstützung im zwischenmenschlichen Bereich fällt grösstenteils weg, obwohl genau dieser Faktor bei kleinen FBO (Familiennachfolgen), MBI (Nachfolge durch externe Person),
MBO (Nachfolge durch Mitarbeiter) wesentlich zu einer erfolgreichen Nachfolge beiträgt.
Lösungs- oder entscheidungsorientiert?
Entscheidungsorientierte Nachfolgen werden von Fachberatern geführt, strukturiert, getaktet und schnell, meist innerhalb von 3-4 Monaten durchgezogen. Der Verkäufer und Käufer kennen sich nicht.
Der Transaktionspreis steht im Mittelpunkt.
Ich fokussiere mich auf lösungsorientierte Nachfolgen. Verkäufer und Käufer pflegen Kontakt, haben gemeinsame Visionen und Ziele. Der Wille zum Abschluss steht im Vordergrund.
